近年來，中國工程機械的調(diào)整期讓越來越多的企業(yè)意識到營銷策略在銷售體系中的重要，工程機械企業(yè)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略決定了多樣化的營銷。在以市場為導向的工程機械競爭中，營銷與創(chuàng)新已經(jīng)越來越受到企業(yè)的重視，因為營銷和創(chuàng)新能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效果，而如何選擇正確的營銷變成了至關(guān)重要的選擇。
2013年，工程機械企業(yè)的營銷創(chuàng)新還多集中在整機企業(yè)方面，除卻傳統(tǒng)的訂貨會、推介會、促銷會，工程機械整機企業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)上大做文章，電子商務(wù)成為企業(yè)探尋新的商業(yè)模式的切入口，結(jié)合電子商務(wù)的大團購以及“微營銷”開始引領(lǐng)工程機械市場向著營銷多樣化方面尋求著發(fā)展。配合著整機企業(yè)的發(fā)展，配套件企業(yè)是否也應(yīng)該在營銷策略上下功夫？其實有關(guān)配套件方面的營銷創(chuàng)新，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)一直在進行著，包括配件商城、網(wǎng)上展廳等等。但是如何讓線上線下整合式營銷以一種資源最省、最優(yōu)的面貌進行？整機市場的回落導致了許多配套件企業(yè)產(chǎn)銷不暢，加之“節(jié)能環(huán)保、信息化建設(shè)、技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整”等眾多問題都呼喚著配套件企業(yè)的轉(zhuǎn)變。整機企業(yè)尋求著差異化發(fā)展之路，對于配套件企業(yè)來說，多樣化營銷同樣是基于“精細化”營銷的基礎(chǔ)。
隨著人類社會的不斷進步，網(wǎng)絡(luò)營銷的工具越來越多，花樣也精彩紛呈，勇于嘗試新營銷模式的配套件企業(yè)們，首先需要瞅準市場、找準定位，精確判斷市場需求才能做到“精細化”營銷。
配套件供應(yīng)以整機配件為主，市場供應(yīng)為輔。但是，當下的工程機械市場決定了配套件企業(yè)需要開始自謀出路，需要真正面對市場轉(zhuǎn)型與變革。2013年12月12-13日，以“整合資訊 精細營銷”為主題的2013年“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)整合營銷交流會將在泉州舉行，屆時，泉州市政府、協(xié)會領(lǐng)導、工程機械整機企業(yè)采購負責人、配套件及代理商企業(yè)高管、維修及終端用戶等都將參與其中，與大家共同探討轉(zhuǎn)型升級下“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
整合營銷，不單單是硬廣告的推廣，更多的是信息的積累。在“信息爆炸”的當下，“精細化”營銷已經(jīng)成為企業(yè)吸引受眾注意力、提高傳播效率、提升傳播效果的精明選擇。泉州的配套件企業(yè)，尤其是“四輪一帶”企業(yè)有著深厚的從業(yè)背景和技術(shù)優(yōu)勢，面對泉州完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中抓住機遇；如何利用規(guī)模化、集約化的發(fā)展優(yōu)勢；如何利用整合營銷拓寬市場、突破發(fā)展瓶頸；如何達到“精細化”營銷的效果，在2013年“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)整合營銷交流會上，我們期待您的精彩分享！